В Авито Рекламе распределение показов на рекламную кампанию строится по принципу аукциона первой цены. Это прозрачная механика: если ваша ставка выигрывает в аукционе, вы платите именно ту сумму, которую указали в настройках кампании.

Алгоритмы Авито учитывают выбранную вами модель оплаты — CPC (за клики) или CPM (за показы), так как у них разные цели и стратегии подбора аудитории.

Каждый раз, когда страница Авито загружается у пользователя, система проводит мгновенный аукцион среди всех рекламодателей, нацеленных на эту аудиторию и далее происходит следующее:

1. Система собирает всех рекламодателей, чьи настройки аудитории соответствуют этому пользователю.
2. Для каждого рекламодателя вычисляется аукционный рейтинг — он зависит от ставки и модели оплаты.
3. Победитель с наибольшим рейтингом получает показ, и с него списывается его собственная ставка.
4. Если у победителя недостаточно бюджета, следующий по рейтингу участник получает показ.

Рассмотрим на примере:

• Ваша ставка: 40 ₽
• Ставка конкурента: 35 ₽

Итог: Вы выигрываете аукцион и платите соглсно модели оплаты (например, клик) ровно 50 ₽.

Важно: Ставка участвует в аукционе с учётом НДС и всегда является целым числом.

В аукционе второй цены победитель платит ставку ближайшего конкурента плюс минимальный шаг. В аукционе первой цены победитель всегда платит свою собственную ставку. Поэтому важно указывать ту сумму, которая отражает реальную ценность показа для вашего бизнеса.

CPC — цена за клик. Деньги списываются только тогда, когда пользователь кликает по баннеру.
Для CPC-кампаний система учитывает не только ставку, но и вероятность клика. Цель — показать рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью перейдут на сайт или совершат целевое действие. Это позволяет эффективнее расходовать бюджет: рекламодатель платит за клики, а не за пустые показы.

Рейтинг рекламодателя в аукционе зависит от ставки CPC и прогнозируемой кликабельности — вероятности клика конкретного пользователя на конкретный баннер. Система отдаёт предпочтение объявлениям, которые с большей вероятностью приведут к реальному результату.

Что в итоге влияет на победу в CPC-аукционе
•Размер ставки CPC
•Прогноз кликабельности баннера
• Релевантность аудитории
•Качество и привлекательность креатива

Пример:

Интернет-магазин электроники, онлайн-школа и банк конкурируют за один рекламный слот. Каждый настроил нацеливание на схожую аудиторию.

Магазин электроники побеждает несмотря на наименьшую ставку — за счёт высокого прогноза кликабельности. С него списывается его ставка: 50 ₽ за клик.

Онлайн-школа, несмотря на ставку в 80 ₽, проигрывает: её аудитория хуже совпадает с пользователем и прогноз клика ниже. Это говорит о том, что в CPC-аукционе одна лишь высокая ставка не гарантирует победу — важно качество нацеливания и релевантность объявления.

CPM — цена за 1000 показов. Деньги списываются за каждую тысячу видимых показов баннера, независимо от кликов.
Для CPM-кампаний система стремится к максимальному охвату: показать рекламу как можно большему числу уникальных пользователей. Такая модель подходит для формирования узнаваемости бренда.

В CPM-аукционе рейтинг определяется ставкой за 1000 показов. Система сопоставляет ставки рекламодателей напрямую — кто готов платить больше за тысячу показов на данной аудитории, тот и получает приоритет. Равномерное распределение бюджета по дням позволяет добиться стабильного охвата в течение всего периода кампании.

Что в итоге влияет на победу в CPC-аукционе

• Размер ставки за 1000 показов
• Размер бюджета
• Настройки аудитории
• Даты и равномерность распределения

Пример:

Производитель бытовой техники, автодилер и застройщик конкурируют за охват широкой аудитории Авито. Каждый хочет повысить узнаваемость бренда и показать рекламу как можно большему числу пользователей.

Производитель техники с наибольшей ставкой получает приоритет при распределении показов. С него списывается 350 ₽ за каждую тысячу показов. При бюджете 300 000 ₽ кампания получит около 857 142 показов.
Автодилер и застройщик получают показы на оставшихся позициях — пропорционально своим ставкам. Если конкуренция на выбранную аудиторию высокая, а ставка ниже рыночной, часть бюджета может не открутиться.

Совет

Для равномерного охвата на протяжении всей кампании включите равномерное распределение бюджета по дням. Это позволит избежать ситуации, когда весь бюджет расходуется в первые дни.

При настройке группы интерфейс автоматически показывает прогноз размещения — оценку того, как ваша ставка соотносится с текущей конкуренцией по выбранной аудитории.

Следите за прогнозом на следующий день после запуска кампании, а затем каждые 3 дня при ручной стратегии управления бюджетом. Прогноз строится на исторических данных Авито и обновляется ежедневно.